Shared Flashcard Set

Details

Tema 6: Marketing Mix
UEX
32
Marketing
Undergraduate 2
05/31/2016

Additional Marketing Flashcards

 


 

Cards

Term
Producto Genérico
Definition
Producto en sí mismo
Term
Producto Aumentado
Definition
Oferta que supera las expectativas del cliente
Term
Producto Esperado
Definition
Expectativas mínimas del cliente
Term
Producto Potencial
Definition
Se refiere a lo que todavía queda por hacer
Term
Producto Total
Definition
Combinación de tangibles e intangibles
Term
Cartera de Productos
Definition
Una línea o varias líneas de productos
Term
Línea de Productos
Definition
Un grupo de productos dentro de la misma categoria
Term
Amplitud de Cartera
Definition
Número de líneas de producto
Term
Profundidad de Cartera
Definition
El número de variantes que existen dentro de cada línea de productos
Term
Longitud de Cartera
Definition
Número total de productos vendidos
(Calculado por AMPLITUD X PROFUNDIDAD)
Term
Marca
Definition
Modo principal de identificar un producto y diferenciarlo formalmente de los demás.
“Un nombre, término, símbolo o diseño, o una combinación de ellos, que trata de identificar los bienes o servicios de un vendedor o grupo de vendedores y diferenciarlos de los competidores”
Term
Importancia del precio
Definition
Es un instrumento a C/P, tiene repercusión inmediata sobre el nivel de ingresos, es un poderoso instrumento competitivo, es el único instrumento que proporciona ingresos, afecta el valor percibido, y en muchas decisiones de compra es la única información disponible.
Term
Concepto centrado en el producto
Definition
El producto es la suma de sus atributos físicos (Miopía Comercial)
Term
Concepto centrado en las necesidades del consumidor
Definition
El producto es el medio por lo cual un consumidor satisface sus necesidades. Los consumidores no compran productos, adquieren la esperanza de conseguir beneficios
Term
Diferenciación
Definition
Estrategia de marketing que trata de resaltar las características del producto,
sustanciales o accesorias, que pueden contribuir a que sea percibido como único
Term
Modelo
Definition
Identificación de productos distintos o de variantes de un producto básico dentro de una marca determinada
Term
Envase
Definition
Forma de proteger físicamente el producto y presentarlo, instrumento de diferenciación del producto y promoción y incluso en algunos casos su coste puede
superar al del propio producto (algunos autores lo consideran la quinta P (packaging)
Term
Etiqueta de marca
Definition
Importante instrumento en la promoción del producto, comprobando su autenticidad
Term
Etiqueta informativa
Definition
Función de información sobre los datos del fabricante o vendedor y las características y forma de uso o consumo
Term
Category Killers
Definition
El nombre con lo cual se denomina la empresa de una industria que ofrece la mayor calidad y el mejor precio del producto
Term
Mayorista
Definition
Un vendedor que vende a otros mayoristas o minoristas
Term
Minorista
Definition
Un vendedor que vende al consumidor final
Term
Estrategias diferenciadas
Definition
Tratan de explotar la heterogeneidad de los consumidores para incrementar el volumen de ventas y beneficios. Con esta finalidad se vende el mismo producto o marca a precios distintos según las características de los consumidores
Term
Estrategias competitivas
Definition
Los precios se fijan en función de las ventajas competitivas (tecnológicas, costes, producción, distribución)
Term
Estrategias de precios psicológicos
Definition
Se fundamentan en el modo en que el mercado percibe la cuantía de los precios y en la asociación que el consumidor hace de los mismos con las características o atributos del producto
Term
Estrategias de precios para líneas de productos
Definition
Al diseñar la estrategia de precios para una línea de productos debe considerarse el beneficio global de la misma y no sólo el de cada uno de los productos que la integran. Asimismo, ha de tenerse en cuenta la relación existente entre las demandas de los distintos productos
Term
Estrategias de precios para productos nuevos
Definition
Cuando el producto se encuentra en las primeras fases del ciclo de vida, es posible aplicar dos estrategias de precios alternativas: la estrategia de descremación o la estrategia de penetración
Term
Concepto de canal de distribución
Definition
Conjunto de medios que facilitan la circulación del producto elaborado hasta llegar al consumidor o usuario. También, el camino o ruta por el que circula el producto desde su creación en el origen hasta llegar a su consumo o uso en el destino final
Term
Longitud de canal de distribución
Definition
El número de intermediarios por los que pasa el producto
Term
Canal directo
Definition
Caso extremo: no hay intermediarios entre el productor y el consumidor o el comprador industrial
Term
Canal corto
Definition
Tiene un número de intermediarios reducido, por ejemplo: FABRICANTE-DETALLISTA-CONSUMIDOR
Term
Canal largo
Definition
Si el número de intermediarios es elevado. Como mínimo: FABRICANTE-MAYORISTA-DETALLISTA-CONSUMIDOR
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