Term
| Concepto de la Segmentación |
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Definition
| El mercado no es homogéneo, está formado por grupos distintas en términos de comportamiento, necesidades y características |
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| Técnica de la Segmentación |
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Definition
| División del mercado de acuerdo con un sistema de criterios |
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Definition
| No se hace ninguna segmentación |
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Definition
| Identifica los necesidades de varios grupos de clientes y crea un oferta especializada para cada uno |
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Definition
| Dirigir la oferta a subgrupos dentro de un segmento |
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Definition
| Marketing personalizado por individuos y lugares |
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Definition
| Estrategia para atender las necesidades de grupos dentro de una zona en particular |
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| Criterio general de la segmentación |
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Definition
| Independiente del producto o del proceso de compra. Sirven para dividir la población |
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Term
| Criterios específicos de la segmentación |
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Definition
| Guardan relación con el producto o el mercado (Comportamientos, actitudes o motivaciones) |
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Term
| Criterios objetivos de la segmentación |
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Definition
| Son fácilmente medibles (Demográficos, socioeconómicos y geográficos) |
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Term
| Criterios subjetivos de la segmentación |
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Definition
| Son difíciles en medir (Estilo de vida, opiniones, personalidad) |
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Term
| Segmentación de productos |
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Definition
| Ofrecer productos distintos o similares a través de marcas diferentes, denominadas "segundas marcas) |
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Definition
| Ofrecer productos idénticos o similares con otro precio en rebajas o según la capacidad económica del cliente |
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Term
| Segmentación por distribución |
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Definition
| Por elegir cuales canales están disponibles los productos, una empresa puede aumentar la exclusividad o disponibilidad del producto según el tipo de cliente |
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Term
| Segmentación por promoción |
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Definition
| Por elegir el tipo de promoción del producto, la organización puede enfocar en dirigir la oferta de su producto a un segmento determinado |
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Term
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Definition
| La empresa atiende a uno o pocos segmentos donde se encuentra una ventaja competitiva, y obtener una alta participación en ellos. |
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Term
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Definition
| Atender a segmentos diferentes con ofertas especialmente adaptadas |
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Term
| Estrategia Indiferenciada |
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Definition
| Lanzar el producto a todos los segmentos en vez de dirigirlo a un segmento en particular |
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Term
| Modelo de Shapiro y Bonoma |
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Definition
| Modelo de segmentación polietápico, considerando cinco grupos de variables que evolucionan con la dificultad de medición e identificación |
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Term
| Segmentación del producto |
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Definition
| Consiste en ofrecer productos/modelos distintos a través de diferentes marcas, denominadas "segundas marcas" |
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