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Tema 4: La segmentación de mercados
UEX
21
Marketing
Undergraduate 2
05/31/2016

Additional Marketing Flashcards

 


 

Cards

Term
Concepto de la Segmentación
Definition
El mercado no es homogéneo, está formado por grupos distintas en términos de comportamiento, necesidades y características
Term
Técnica de la Segmentación
Definition
División del mercado de acuerdo con un sistema de criterios
Term
Marketing Masivo
Definition
No se hace ninguna segmentación
Term
Marketing Segmentado
Definition
Identifica los necesidades de varios grupos de clientes y crea un oferta especializada para cada uno
Term
Marketing de Nichos
Definition
Dirigir la oferta a subgrupos dentro de un segmento
Term
Micromarketing
Definition
Marketing personalizado por individuos y lugares
Term
Marketing Local
Definition
Estrategia para atender las necesidades de grupos dentro de una zona en particular
Term
Marketing Individual
Definition
One to one
Term
Criterio general de la segmentación
Definition
Independiente del producto o del proceso de compra. Sirven para dividir la población
Term
Criterios específicos de la segmentación
Definition
Guardan relación con el producto o el mercado (Comportamientos, actitudes o motivaciones)
Term
Criterios objetivos de la segmentación
Definition
Son fácilmente medibles (Demográficos, socioeconómicos y geográficos)
Term
Criterios subjetivos de la segmentación
Definition
Son difíciles en medir (Estilo de vida, opiniones, personalidad)
Term
Segmentación de productos
Definition
Ofrecer productos distintos o similares a través de marcas diferentes, denominadas "segundas marcas)
Term
Segmentación de precios
Definition
Ofrecer productos idénticos o similares con otro precio en rebajas o según la capacidad económica del cliente
Term
Segmentación por distribución
Definition
Por elegir cuales canales están disponibles los productos, una empresa puede aumentar la exclusividad o disponibilidad del producto según el tipo de cliente
Term
Segmentación por promoción
Definition
Por elegir el tipo de promoción del producto, la organización puede enfocar en dirigir la oferta de su producto a un segmento determinado
Term
Estrategia Concentrada
Definition
La empresa atiende a uno o pocos segmentos donde se encuentra una ventaja competitiva, y obtener una alta participación en ellos.
Term
Estrategia Diferenciada
Definition
Atender a segmentos diferentes con ofertas especialmente adaptadas
Term
Estrategia Indiferenciada
Definition
Lanzar el producto a todos los segmentos en vez de dirigirlo a un segmento en particular
Term
Modelo de Shapiro y Bonoma
Definition
Modelo de segmentación polietápico, considerando cinco grupos de variables que evolucionan con la dificultad de medición e identificación
Term
Segmentación del producto
Definition
Consiste en ofrecer productos/modelos distintos a través de diferentes marcas, denominadas "segundas marcas"
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